Personal Branding e o Marketing 7.0: Por que o "CEO de Bastidor" está perdendo mercado?
- Senso Comunicação
- 28 de mai.
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Philip Kotler, em sua evolução para o Marketing 7.0, deixa claro que em um mundo saturado por algoritmos e IA Generativa, a autenticidade humana tornou-se o maior ativo de diferenciação. A teoria do Social Selling e do Founder-Led Marketing sustenta que as pessoas não compram apenas de empresas; elas compram de quem elas confiam, admiram e acompanham.
Cases de Sucesso: O Poder de "Dar a Cara"
No cenário nacional e global, nomes de empresários tornaram-se mais fortes que suas logomarcas, gerando uma redução drástica no CAC (Custo de Aquisição de Cliente):
João Adibe Marques (Cimed): O maior case de "CEO Influenciador" do Brasil. Ao mostrar os bastidores, a rotina de vendas e o "vibe" da empresa, ele transformou uma farmacêutica em uma marca de desejo. Ele não vende apenas remédio; ele vende uma mentalidade de performance.
Dener Lippert (V4 Company): Criou uma narrativa onde ele é a personificação da ciência de vendas que a empresa vende. O rosto dele valida a tese.
Elon Musk (Tesla/SpaceX): O exemplo máximo de como o valor da ação da empresa está diretamente ligado à voz e à visão do fundador.
A Prática: A Curadoria Senso e a Realidade em Caxias do Sul
Em 25 anos de consultoria na Serra Gaúcha, percebo um padrão: o empresário local é trabalhador e resiliente, mas muitas vezes esconde-se atrás da marca.
O Diferencial Senso: Com minhas especializações em Marketing Estratégico e Gestão de Imagem, eu ajudo o dono da empresa a entender que ele é o Cerimonialista da sua própria marca.
A "Mão na Massa" Regional: Em Caxias, o "olho no olho" ainda fecha contratos de milhões. Quando o dono mostra o rosto no LinkedIn ou em eventos estratégicos, ele aciona o gatilho da Prova Social e Autoridade de forma imediata.
O ROI da Autoridade do Dono
Empresas cujos CEOs são ativos nas redes sociais e na comunicação direta possuem uma valorização de marca 45% maior e uma taxa de conversão em vendas complexas 31% superior às que mantêm o anonimato.
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