Tem uma crença antiga no mercado industrial que precisa ser desmontada: a de que branding é coisa de empresa de consumo. Que indústria vende pelo produto, pelo preço e pelo relacionamento do representante — e que gastar tempo e dinheiro construindo marca é luxo de quem tem budget sobrando. Essa crença é cara. E está ficando mais cara a cada ano.

Endomarketing não é pauta de RH. É pauta de marketing. E para empresas industriais que querem construir uma marca forte e sustentável no mercado B2B do Sul, começar de dentro para fora não é opcional — é estratégico.

Se você perguntar para dez gestores comerciais de empresas industriais o que é um funil de vendas, a maioria vai responder com segurança. Mas se você pedir para mostrar o funil da própria empresa — com etapas definidas, critérios de passagem entre fases, conteúdos de suporte para cada momento e dados sobre onde os leads estão sendo perdidos — a conversa muda de tom.