O Sul do Brasil tem uma cultura de feiras industriais e eventos setoriais que poucos estados brasileiros conseguem igualar. Da Expointer em Esteio à Fenavem em Gramado, das feiras de tecnologia industrial em Joinville aos eventos do agronegócio paranaense — são oportunidades extraordinárias de visibilidade, relacionamento e geração de negócios.

Existe um momento crítico na jornada de compra B2B que a maioria das indústrias simplesmente não vê: o instante em que um comprador abre o Google e digita o nome do produto, da solução ou do problema que está tentando resolver.

Em 2000, quando fundei a Senso Comunicação em Caxias do Sul, o marketing para indústrias era quase inteiramente offline. Catálogo impresso, visita do representante, participação em feiras, anúncio em revista técnica. A internet comercial brasileira engatinhava, e a maioria dos gestores industriais que eu visitava olhava para mim com uma mistura de curiosidade e ceticismo quando eu falava sobre comunicação estratégica.