O cenário industrial mudou radicalmente nos últimos anos. A prospecção que antes dependia de visitas, telefonemas e indicações agora precisa ser alimentada por ferramentas digitais, automação, inteligência artificial e presença ativa em vários canais.

A indústria brasileira vive um período de transformação. Os compradores estão mais informados, a concorrência é maior, e quem não se posiciona acaba desaparecendo. Empresas que antes viviam apenas de indicações e visitas comerciais hoje estão investindo em posicionamento digital, tráfego pago, branding, conteúdo técnico e eventos estratégicos.

Como construir uma estratégia de marketing industrial que realmente gera vendas (e não só likes) A jornada de compra B2B é racional, técnica e cheia de etapas. A decisão não acontece em um clique. Por isso, não é qualquer marketing que funciona — é o marketing estratégico, pensado para gerar vendas, oportunidades e posicionamento. Estratégia antes da estética. Muitas empresas começam pelo fim: “quero postar no Instagram”. Sem objetivo, público certo, posicionamento definido,