Marketing e Comunicação para 2026: o que empresários precisam decidir agora para não perder mercado

2026 não começa em janeiro.

Ela começa no momento em que o empresário decide se vai se posicionar ou apenas reagir ao mercado.

O cenário empresarial, especialmente no B2B e na indústria, está mais competitivo, digital, técnico e exigente. Clientes pesquisam mais, comparam mais, negociam mais e escolhem empresas que transmitem confiança, estrutura e clareza.

E isso não vem apenas de produto ou preço.

Vem de marketing e comunicação estratégica.

Neste artigo, vamos mostrar o que empresários precisam decidir agora, no início do ano, para não perder espaço em 2026.

1. O maior erro dos empresários: tratar marketing como algo operacional

Ainda é comum ouvir frases como:

• “Marketing é só para divulgar”;

• “Nosso produto vende sozinho”;

• “Sempre crescemos por indicação”;

• “Agora não é prioridade”.

  
  

Esse pensamento custa caro.

Em 2026, marketing não é:	Marketing é:
❌ Post em rede social ❌ Arte bonita ❌ Campanha pontual	✔ Posicionamento ✔ Geração de demanda ✔ Apoio direto ao comercial ✔ Construção de reputação ✔ Sustentação do crescimento

Empresas que tratam marketing como operação ficam sempre um passo atrás.

2. Comunicação virou vantagem competitiva

Hoje, empresas competem em percepção, não apenas em capacidade produtiva.

O comprador B2B observa:

• Clareza do site

• Linguagem usada

• Organização das informações

• Profundidade técnica

• Provas sociais

• Posicionamento da marca

  
  

Duas empresas com o mesmo produto podem ter resultados totalmente diferentes - vence quem comunica melhor.

Comunicação não é estética.

É estratégia de negócio.

3. O comportamento do comprador mudou (e isso exige decisão do empresário)

O comprador moderno:

• Pesquisa no Google

• Entra no site

• Analisa redes sociais

• Procura cases

• Avalia estrutura

• Compara fornecedores

• Só depois fala com o vendedor

  
  

Isso significa que:

➡ Sua empresa está sendo avaliada antes do primeiro contato comercial

➡ Marketing e comunicação agora fazem parte da venda

➡ A decisão começa no digital

Se o empresário não decide investir nisso agora, perde competitividade sem perceber.

4. Planejamento de marketing deixou de ser “bonito” e virou obrigatório

Empresas que crescem em 2026 têm:

• Planejamento claro

• Metas definidas

• Foco em geração de oportunidades

• Integração marketing + comercial

• Acompanhamento de dados

Marketing improvisado não sustenta crescimento.

Planejamento de marketing é:

✔ Saber para quem falar

✔ O que comunicar

✔ Em quais canais

✔ Com qual objetivo

✔ Com quais indicadores

Isso exige decisão da liderança — não só da equipe.

5. A diferença entre agência, fornecedor e consultoria estratégica

Esse é um ponto-chave para empresários.

Fornecedor	Agência tradicional	Consultoria estratégica (modelo Senso)
Entrega peças soltas: post, site, anúncio. Não pensa no negócio.	Executa campanhas, mas muitas vezes sem visão profunda de vendas e operação.	Entende o negócio Entende o mercado Conecta marketing, vendas e posicionamento Estrutura processos Pensa crescimento de médio e longo prazo

Em 2026, empresários precisarão de parceiros estratégicos, não apenas executores.

6. Marketing como apoio direto ao comercial

Empresas que performam bem entenderam algo essencial:

➡ Marketing não concorre com o comercial.

➡ Marketing prepara o terreno para a venda.

Ele:

• Gera leads mais qualificados

• Educa o cliente

• Reduz objeções

• Fortalece reputação

• Facilita negociação

• Reduz disputa por preço

  
  

Quando marketing e comercial trabalham juntos, a empresa cresce com mais previsibilidade.

7. O risco de “não decidir agora”

Adiar decisões estratégicas gera:

❌ Perda de relevância

❌ Dependência excessiva de indicação

❌ Vendas reativas

❌ Dificuldade de escalar

❌ Pressão por preço

❌ Comunicação desalinhada

Enquanto isso, concorrentes menores, mais ágeis e mais digitais ganham espaço.

8. O papel da liderança em 2026

Empresários e diretores não precisam “executar marketing”, mas precisam:

• Entender o papel estratégico

• Definir prioridades

• Cobrar planejamento

• Alinhar marketing com vendas

• Investir com visão de retorno

  
  

Marketing forte começa no topo.

9. Como a Senso atua nesse cenário

A Senso não entra como agência.

Entra como parceira estratégica de crescimento.

Atuamos com:

• Planejamento de marketing e comunicação

• Posicionamento de marca B2B

• Conteúdo técnico e estratégico

• SEO industrial

• Geração de demanda

• Integração com comercial

• Estruturação de processos

• Visão de longo prazo

  
  

Tudo com base em 25 anos de experiência em marketing, comunicação e vendas B2B.