O Fim do "Marketing de Enfeite": Por que a Consultoria Estratégica é o único caminho no B2B em 2026?
- Senso Comunicação
- há 2 dias
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Muitas organizações B2B chegam a 2026 sofrendo de uma síndrome comum: a "Cegueira de Execução".
Elas investem em anúncios, redes sociais e vídeos, mas não possuem uma estratégia de crescimento coordenada. Como já dizia Peter Drucker,
"A estratégia sem execução é alucinação, mas a execução sem estratégia é um pesadelo".
No mercado B2B, esse pesadelo se traduz em um Custo de Aquisição de Clientes (CAC) altíssimo e um funil de vendas que mais parece um balde furado.
1. O Marketing além da estética
Por muito tempo, o marketing foi visto como o "departamento do brilho".
Em 2026, a consultoria estratégica de marketing inverte essa lógica. Baseando-nos no conceito de Marketing 5.0 de Philip Kotler, a tecnologia deve estar a serviço da humanidade e dos dados.
Como consultora há 25 anos, minha entrega não é sobre "posts bonitos", é sobre Inteligência de Mercado.
O que a Senso entrega aqui: Auditamos seus canais de aquisição para entender se você está falando com quem decide ou se está apenas gerando ruído para quem não tem orçamento.
2. A ciência da segmentação (onde o lucro se esconde)
Seth Godin afirma que:
"Marketing é o ato generoso de ajudar alguém a resolver um problema".
Mas, no B2B, você só ajuda quem você conhece profundamente.
A consultoria estratégica atua na definição do ICP (Ideal Customer Profile). Não basta saber o setor da empresa cliente; é preciso entender o "Job to be Done" (conceito de Clayton Christensen) — ou seja, qual trabalho real o seu produto faz pelo seu cliente.
O que a Senso entrega aqui: Uma matriz de segmentação clara. Ajudamos o empresário a dizer "não" para o cliente errado, para que o time de vendas tenha energia para dizer "sim" para o cliente que traz lucro.
3. O ROI como a única métrica de vaidade aceitável
No cenário atual, se o Marketing não fala a língua do Financeiro, ele está fora do jogo.
A consultoria estratégica implementa o que chamamos de Marketing Direcionado por Dados. Saímos das "curtidas" para as "conversões de oportunidade".
O que a Senso entrega aqui: A construção de um Dashboard de Gestão. A Senso ensina o empresário a ler métricas de eficácia: quanto de pipeline o marketing gerou e quanto disso virou contrato assinado.
Ter uma agência que executa é importante, mas ter uma Consultoria Estratégica é o que garante que a execução não seja desperdiçada.
Nossa atuação nesses 25 anos tem sido ser o "fio condutor" que une o objetivo do dono da empresa à entrega da equipe de ponta.
Não é sobre gastar mais, é sobre investir com método.
Ao longo de duas décadas e meia, nossa consultoria em estratégia entrega:
Mapeamento de Jornada: Identificação de todos os pontos de contato onde a empresa perde vendas.
Análise de Posicionamento: Ajuste do discurso da empresa para que ela seja vista como autoridade, e não como "apenas mais um fornecedor".
Mentoria de Gestão: Capacitação do empresário para que ele saiba cobrar resultados de suas agências e do seu time interno.
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